Preparan su próxima campaña centrada en regalos para el día de papá. La estrategia les llevará a moverla a través de las diferentes redes sociales, a través de un potente marketing online.
Aspiran a convertirse en el Amazon que posibilite a los comercios ubicar sus ofertas de productos de una forma más sencilla y simplificando los trámites. "La idea no es competir con los grandes sino aprovecharse de ellos, de su potencial, de su inercia", expone Javier Moscardó, uno de los socios de Soluntec. Junto a Nacho Torró son los artífices de esta iniciativa, Trobatodo.es, un portal que pretende vender en toda Europa.
PASO 1
Sin embargo, ahora están en la fase inicial de su proyecto. “No queremos abrir desde cero, sino que ahora estamos centrados en posicionarnos y crear un volumen interesante de visitas y movimientos. Será entonces cuando abrimos el portal a terceros”, explica Nacho Torró.
De sus propios clientes han creado una bolsa inicial de proveedores. Hogar, cosmética, deportes, decoración, tienda de juguetes, sex-shop, cocina y gourmet… la oferta es amplia y sigue ensanchándose. Además, el negocio está arrancando y tal y como explican Moscardó y Torró "vamos creciendo hacia un volumen más que interesante".
En estas primeras semanas de funcionamiento, en el que priorizan el testaje del servicio, aparte de conseguir las 90.000 referencias de productos diversos que pueden promocionarse en 8 idiomas distintos (con posibilidad de crecer hasta 24 lenguas), han cerrado 210 pedidos, con una facturación superior a los 30.000 euros.
“Lo que ofrecemos es una herramienta de trabajo complementaria. Encuentratodo no invalida las webs propias de las empresas ni la venta directa a través de ellas, sino que ofrecemos un portal bien posicionado para vender más. Crear una nueva tienda online requiere una gran inversión. Trabajar con las grandes plataformas es complejo. Nosotros ofrecemos algo que ya está en marcha y gestiona el producto y lo pone en contacto con los marketplaces destacados como Amazon, Ebay y Cdiscount”, explica Nacho Torró.
CAMBIO DE HÁBITO
La pandemia ha incidido en un cambio de hábitos del consumidor, acelerando la digitalización. “Lo vimos sobre todo en el confinamiento, la gente se ha acostumbrado y ha aprendido a comprar online. Este nuevo hábito es ya irreversible”, apunta Torró.
Desde Soluntec se tiene la convicción de que el sector del comercio debe acometer, necesariamente, su transformación y, además, de vender online, debe promocionar sus propios productos en las plataformas. “El sector del comercio quedará muy tocado después de esta crisis y debe adaptarse a una tendencia global”, exponen los creadores de Encuentratodo.es, una plataforma que ya ha conseguido vender, además de en España, a Francia o Suecia.